真理越辩越明,道越论越清。没有充分的思想交流,没有激烈的思想交锋,就没有对项目价值点的深层认知,就没有对营销知识的广泛积累。近期,数家银行调整首付贷款及利率政策、股市大幅震荡,购房者信心大受影响,对房地产市场大户型认购、销售普遍造成冲击,客户趋于观望状态。为了使营销策划人员拓宽视野,星河地产深圳公司营销策划部门精心筹备了《第一届星河银湖谷杯辩论赛》,于2015年7月28日星期二银湖谷营销中心夺目上演。
当天出席并担任评委嘉宾的有星河地产深圳公司营销副总王小丹、销售经理李德轩、银湖谷三位策划主管以及代理公司管理层。银湖谷189平大户型是否值得购买?辩题落在实处,对于每一位辩手,它考验的是对星河银湖谷项目本体、板块市场信息、房地产市场走向等多方向领域的掌握,对项目价值点的辨析是立论的内核,对板块市场、整体房产走向的理解提供了最有效的据理支撑。
辩论伊始,立论中正方一辩突破常规思维脉络,颇为新颖的现场互动让人眼前一亮,先声夺人地切中命题,用大部分在场人士近几年置业的事实,有力表达了对宏观市场表现的看好,反方则不为所动,行云流水的阐述,缜密而环环相扣地反问,让在场的同事在这虽无短兵相接的立论环节,已感受到正反双方针尖麦芒的攻守相争之势。   
当比赛进入自由辩论环节时,磨刀霍霍的正反方开始正面碰撞,你来我往中现场气氛迅速升温,白热的对攻让赛场奏起了铿锵鸣响。正方立足市场,由点及面,借着星河自有开发物业从产品价值、区域价值等方面率先发起进攻,反方则避开正方锋芒,剥茧抽丝地在深入了解区域内竞品的基础上连环发问,从细节入手,抓住正方的弱点猛烈攻击。赛场上,双方对阵屡屡陷入焦灼,激烈的碰撞迸出智慧的花火,辩论场面精采绝伦。口若悬河、唇枪舌剑、咄咄逼人、慷慨激昂、温婉抒情的场景轮番交替上映,我们看到双方为了应战,都做了全面和充分的准备。从项目价值点挖掘延伸、区域价值、市场环境、星河物业品牌发展等方面,旁征博引,引经据典。此般高强度的思辨不仅提升了项目销售人员的精、气、神,更活跃了思维,在场的营销人无一不是载着满满的收获。 
经过评委们从语言表达、论点选择、论据组织、逻辑思辨及现场反应能力等各个方面对双方评判,最终正方团队摘得桂冠成为首届辩论赛的最佳团队,正方辩手张磊夺得最佳辩手的称号。赛后,评审团营销副总王小丹、销售经理李德轩从理论支撑及辩论技巧等多个角度对参赛的团队及选手进行了逐一点评,客观细致的点评加之无私的经验传授赢得在场一次次的掌声。
激辩是表象,积累是实质,讨论的过程,是审视别人、自我反思的过程,是相互启迪、集聚智慧的过程,项目组把赛程中提炼的思想闪光点同长期积累的经验相互糅合,再用专业进行锤炼,让更多的深圳人拥抱高品质的家,我们营销人重担在身同时倍感荣耀。让我们不怕远征、不畏艰难,向前!共筑璀璨星河!